Как предприниматель из Пензы основал международную компанию и стал гуру интернет-маркетинга
Увлечение электроникой может запросто привести к созданию международной компании в области интернет-маркетинга стоимостью 500 млн рублей – об этом говорит история успеха Алексея Молчанова. Созданная им Envybox с оборотом 120 млн рублей помогает 40 тысячам предпринимателям по всему миру увеличивать конверсию сайтов и превращать интернет-посетителей в покупателей. Итак, знакомьтесь, член «ОПОРЫ РОССИИ» Алексей Молчанов.
Архимед с миллионом долларов
Первым большим бизнес-проектом Молчанова стала программа «Архимед+» по автоматизации медицинского центра. «Как сейчас помню нашу первую продажу в 2007 году на 300 тыс. рублей. На тот момент для нас это были очень большие деньги», – вспоминает предприниматель. Первый заработок Алексей вложил в открытие офиса, найм разработчиков. Но новых клиентов у компании не было, денег соответственно тоже. «А что делать, когда нет денег? Нужно искать инвесторов», – говорит предприниматель.
Инвестора нашли быстро. Компания «Росно Альянс» поверила амбициозному программисту и предложила $1 млн на развитие программного обеспечения. Но когда дело дошло до подписания договора, предприниматель пошел на попятную. Компания, в которой он до этого работал, предложила развивать и продавать ПО через сеть дилеров на эксклюзивных правах. Молчанова условия устроили и в сентябре 2008 года компания заключили с ним договор. Но ожидания не оправдались. Первую продажу от партнеров Алексей получил только спустя полгода и всего на 9 600 рублей.
«На тот момент нам казалось, что это полный провал и крах. Но мы не сдались. Решили взяться за продажи самостоятельно. Было очень сложно. Но в конечном итоге мы прорвались и смогли подняться на ноги», – говорит предприниматель.
В 2011 году программа «Архимед +» была признана лучшей медицинской информационной системой в рамках ежегодного конкурса «Разработки в области информатизации здравоохранения».
К 30-ти годам у основателя CallbackKILLER был уже большой предпринимательский опыт. Деятельный Молчанов с 2007 по 2015 годы основал 100 компаний в совершенно разных направлениях – два производства, одно из которых было созданием букетов из мягких игрушек; общепит, оптовый бизнес, розница, массажные салоны, несколько it-проектов – интернет-магазин аксессуаров для автомобилей, сервис онлайн-триггеров для сайта. Но из-за кризиса все эти бизнесы «посыпались». Предприниматель вместе с верными товарищами остались ни с чем, выживали как могли.
Посткризисный бизнес
Кризис 2014 года заставил Алексея Молчанова резко сократить количество сотрудников в компании, продать «мерседес», сдать золото в ломбард. Сидя летом 2015 года в безлюдном офисе предприниматель наблюдал, как раскручивается сервис обратных звонков Callback Hunter. Идея звонка с сайта зацепила. В своей группе ВК «Обнажая бизнес» с аудиторией в 10 тыс. человек, где предприниматель делился бизнес-инструментами, он запустил опрос.
«Хотели бы вы сервис, который может «присасываться» к вашим формам захвата на посадочной странице и организовывать обратный звонок за 25 секунд?». Заинтересованные ответы из сообщества вдохновили предпринимателя вместе с друзьями – Игорем Фоминым и Дианой Гусевой – создать в июле 2015 года новый сервис под названием CallbackKILLER.
«Моя группа ВК стала, по сути, платформой для запуска нового бизнеса. Мы стартовали с нуля. Вложились только головой, а прибыльными стали после месяца работы», – подытоживает Молчанов.
«Кнопка-бабло»
Созданную компанией Молчанова круглую кнопку с нарисованной телефонной трубкой ежедневно видят 3 млн. человек – столько заходят на интернет-ресурсы, где используются сервисы обратного звонка, созданные компанией Молчанова.
«Многие не раз встречали такую кнопку на сайтах. В 80% случаев кнопка заказа звонка – именно наша кнопка. В предпринимательской тусовке ее называют «кнопка-бабло». Потому что сразу после ее установки число клиентов с сайта компании увеличивается в разы», – хвастается предприниматель.
Когда бизнес стартовал, на рынке было более 50 компаний с таким же направлением бизнеса. Сегодня сервис CallbackKILLER «подмял» под себя всех мелких разработчиков. На рынке сейчас пять «крупняков» – Callback Hunter, Pozvonim, Perezvoni.com, CoMagic. «Когда мы только начинали, мне все твердили: «Куда же ты лезешь! Посмотри, какая конкуренция!» Но это меня не остановило. Наоборот, я был уверен, что сделаю лучший продукт», – говорит Молчанов.
Сначала предприниматель пошел по тому же пути, что и другие компании на рынке, – поставил цену в 50 рублей. за один разговор с потенциальным клиентом. «Но это не сработало. За четыре дня существования услуги мы продали этот сервис только одной компании на 900 рублей. Нам уже начало казаться, что это провал», – вспоминает предприниматель. Тогда партнеры сделали «ход конем», а точнее – ценой, и изменили принцип формирования стоимости этой услуги. Сервис обратного звонка CallbackKILLER стал стоить 750 рублей. за месяц использования, а минуты разговора оплачивались отдельно из расчета 4 рубля за минуту. В первый месяц компания заработала 100 тыс. рублей чистой прибыли.
Чемоданчик маркетологов
«Когда я представлялся создателем CallbackKILLER, меня воспринимали как парня из компании, которая делает только кнопку. Хотя мы уже активно развивали другие сервисы. От ярлыка «только кнопка» избавиться не смогли. Стало понятно, что нужно менять название компании», – рассказывает Молчанов.
В 2017 году компанию переименовали в Envybox. Разработали новый логотип, фирменный стиль в ярких цветах и одежду для выступлений – энергичный предприниматель активно вел соцсети, YouTube-канал, выступал на предпринимательских конференциях. Создатель Envybox появлялся на публике в розовой шапке, цветасто-пестрых брюках и футболке с эпатажным рисунком в виде половинки грейпфрута и женской руки, элегантно мнущей фрукт. Чувственная надпись «Touch&Envy» завершала провокационный образ. Несколько лет Алексей разъезжал огромном черном Land Cruiser с надписью «Хочешь заработать на такой крузак? Звони, пиши»!».
Например, «Стадный инстинкт» имитирует очередь из клиентов на сайте, мотивируя совершить покупку. «Захватчик клиентов» является псевдообращением менеджера к посетителю, перенаправляет внимание на нужный элемент сайта. Все разработанные Молчановым сервисы просты в использовании и несложно «подкручиваются» к сайтам компаний.
«По сути, мы создали чемоданчик для маркетологов. Вынув из него какой-то сервис, и без дополнительных вложений в рекламу можно увеличить количество клиентов», – отмечает предприниматель.
Проблемный чат
«Привет, друзья, меня зовут Алексей Молчанов. В 2017 году я совершил ошибку, которая очень сильно повлияла на мою жизнь и на жизнь окружающих меня людей, но давайте я расскажу обо всем по порядку», – написал предприниматель у себя в Фейсбуке 31 января 2018 года. Алексей не любит вспоминать зимний провальный сезон 2017-2018 года. Но от объяснений не уходит.
Второй продукт – онлайн-чат – был запущен на стадии ускоренного роста компании. Разработчики чата не рассчитали нагрузку и всё, как вспоминает Молчанов, «начало сыпаться».
«Мы не учли ряд моментов. Это стоило нам многих потерянных клиентов, которые отказались от нашего чата из-за низкой скорости его работы, отсутствия приложений для мобильных телефонов, а также под Mac. Я постоянно получал обратную связь от клиентов, которые писали, что у нас чат реально очень классный и в нем много преимуществ, но все эти преимущества не перевешивали его минусов», – рассказывает Молчанов.
Фейсбучный пост заканчивался словами: «Простите меня, пожалуйста, за то, что я так долго шёл к тому, чтобы исправить положение». В январе 2018 года компания выпустила новую версию чата, который работал уже как часы. С тех пор новые продукты перед выходом тщательно тестируются.
О другой трудности, с которой столкнулась компания, Молчанов говорит не без удовольствия – ограниченность кадровой базы в Пензе никак не мешает трехкратному росту компании ежегодно. Эту проблему Envyboх решила уже традиционным для IT-сферы способом – «удаленкой». Сейчас в компании работает 74 сотрудника, 60% команды трудится удаленно.
В «ОПОРЕ РОССИИ» Молчанов состоит второй год. Бизнес-объединение дало Алексею возможность познакомиться с большим количеством предпринимателей, которые помогают ему косвенно развивать бизнес, найти новых клиентов и партнеров. Например, владелец Envybox особенно гордится знакомством с Николаем Кузяковым – руководителем молодежного комитета Пензенского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ», основателем известных на всю страну «Ванюшкиных сладостей». Молчанова периодически приглашают поделиться опытом, выступать на мероприятиях, организованных местным отделением «ОПОРЫ РОССИИ». Благодаря бизнес-объединению его компания приняла участие в премии «Бизнес-Успех» – всероссийском конкурсе для предпринимателей, которые готовы заявить о своих проектах на государственном уровне. «”ОПОРА” нам показала, что можно вести не только предпринимательскую деятельность, но еще и общественную. И эти знания мы применили, когда организовали общегородскую зарядку в Пензе этим летом», – рассказывает Молчанов.
Алексей с удовольствием подчеркивает, что у компании очень сильная корпоративная культура и есть большая цель, которую разделяет каждый член команды: «Сделать бизнес во всем мире более эффективным, а владельцев и сотрудников, которые строят этот бизнес, богатыми и счастливыми». В планах компании, стоимость которой ее владелец оценивает в 500 млн рублей – запустить партнерскую сеть и сделать некий инкубатор-акселератор для предпринимателей.
Город Пенза
Запуск компании: 2015 год
Основатели: Алексей Молчанов, Диана Гусева и Игорь Фомин
Филиалы: 2 (Украина, Казахстан)
Оборот: 120 млн. рублей
Стоимость компании: 0,5 млрд. рублей
Беседовала Дарья Николаева
Опубликовано вБизнес-публикации
Это еще раз показывает, что все в этом мире возможно. Советую вам обратить внимание на эту историю в следующий раз когда вы устанете или у вас будет депрессия, и вспоминали, что все возможно сделать!
Вообще любые кризисы это возможность для новых идей. Как раз вот это и пример когда в 2014 году страна получила серьезные финансовые потрясения, а бизнес наоборот расцвел.
Стартуя в областном центре, выйти даже на федеральный уровень во много раз сложнее, чем из Москвы или Питера. Я уж не говорю про международный уровень. Моё уважение к Молчанову!
Для себя я особенно отмечаю тот момент, что после первого успеха наступило затишье. Новых заказчиков не было, но это не остановило начинающего бизнесмена и он продолжил идти по выбранному пути.
Отлично, что не сдались в сложной ситуации, а продолжили работать. Очень многие не выдерживают сложностей и опускают руки. А побеждают только те, кто не сдается!
Молодец Алексей. Вот что значит правильно действовать в сфере развития своего дела. Отличный пример для многих начинающих предпринимателей.
Такие люди, как Алексей Молчанов, это герои наших дней. Их нужно приводить в пример детям в школе — посмотрите, как нужно добиваться успеха.
Пример Молчанова показывает, что бизнес — это место, где нельзя опускать руки. Да, случаются кризисы, бывают провальные проекты. Но продолжая работать, ты преодолеешь все трудности.
Работать по накатанной многие любят. Чтобы не напрягаться. Но так не бывает, чтобы всегда все было гладко. Иногда приходится тяжело. Но если есть цель, то надо к ней идти!
По моему всегда так, сначала огромный скачок, а потом наступает минимизация. Многие бизнесмены опускают руки, но на самом деле не стоит сдаваться, надо идти до последнего.
В любой работе, в тот или иной момент наступает кризисный момент. Его главное пережить, нельзя давать разрастаться панике. Думать надо в первую очередь о хорошем и в тот же момент не переставать бороться.
С огромным уважением отношусь к людям, которые способны бороться до последнего в любой ситуации, даже если приходится начинать все с самого начала.
В бизнесе всегда, можно сказать, ежедневно возникают проблемные ситуации. И не стоит из-за этого устраивать панику. Если поддаться паническому настроению, то обязательно все скатится к нулю. Надо всегда бороться и только бороться!
Молодец человек! Не только ему удалось стать миллионером, а еще и он делится с окружающими, как он этого добился, рассказывает людям с чего надо начитать и как правильно поступать в той или иной ситуации.
Да, хорошо рассуждать о своих миллионах, когда они уже в кармане лежат и их не надо добиваться. Я тоже когда-нибудь книгу напишу, о том как надо зарабатывать миллионы и как вообще мне удалось этого добиться. Но это будет еще не скоро.
В этом бизнесе сейчас работает невероятное количество компаний и специалистов — одиночек. И тем не менее, он даёт возможность раскрутиться при наличии необходимого желания. Ярких тому примеров огромное количество.
Дистанционная работа в интернете сейчас даёт шанс найти себя, а то и разбогатеть, миллионам людей, чьи возможности ранее были ограничены даже по географическому их положению. Сейчас возможности жителей Москвы и той же Пензы начинают уравниваться.
Конечно интересная история успеха и конечно же красиво написано. Спасибо, интересно было читать!