Человек бренд и суть бренда

Бренд — это то, что вызывает ассоциации у людей при виде логотипа или названия Вашей компании. Формирование бренда это обязательный процесс для успешности бизнеса.

Сформировав сильный бренд даёт возможность повысить свою ценность в глазах потенциальных клиентов.

Если Вы все таки задумались над созданием бренда свой компании или продукции, то для начала нам необходимо понять и чётко определить кто является Вашим покупателем. Выделить целевую аудиторию. Так вы сможете определить потребности Ваших клиентов.

Очень часто люди приобретают не товар, а эмоции или статус. Вот взять к примеру компанию Apple. Люди в данном случае приобретают статус и готовы за это переплачивать. И так же и Вам необходимо определить какую ценность для клиенты несёт Ваша компания. С сильным брендом Ваша прибыль может вырасти даже в разы, при одинаковом количестве проданной продукции.

Вам нужно детально проанализировать своих конкурентов. Понять чем Вы лучше других, и при грамотно составленном уникальным торговым приложением, Вы сможете с лёгкостью переманивать к себе клиентов.

Создайте логотип и слоган. Увидев Ваш логотип у клиента уже сразу будут воспоминание про Ваш продукт. Хорошо продуманный логотип и слоган может веками служить Вам и приносить немало дивидендов. К тому же уже хорошо раскрученный бренд, позволяет существенно снизить затраты на рекламу.

В наше время многие клиенты уже тянутся даже не к самой компании или продукту, которая она представляет, а к личности. Посмотрите на компанию Apple, лицо этой компании является всем известный Стив Джобс. А Tesla? Сразу при упоминании наименования этой компании у Вас в голове появляется фамилия Илона Маска. Лицом Вашей компании можете стать непосредственно Вы, а может и другая уже известная личность.

Рассказывайте о своем бренде кому только можно, запускайте рекламу во многих источников привлечения клиентов. Будь то телевидение, интернет и т.п. Но помните, что не стоит прибегать к маркетинговым технологиям уже раскрученных брендов. Постарайтесь завоевать доверие клиентов постепенно. Не стоит рекламировать свою компанию показывая лишь только логотип компании на начальных этапах. О Вам ещё мало кто знает, Ваш логотип ещё многим ни о чем не говорит, так Вы просто будете даром сливать рекламный бюджет.

Стратегия позиционирования бренда

Знание бренда включает узнаваемость бренда, а имидж бренда способствует формированию собственного бренда. Этот процесс постепенный и требует глубокого понимания мнения потребителей. Связь между брендом и потребителями ведет к долгосрочному партнерству и лояльности и, дальнейшая поддержка маркетинговых усилий компании. Поэтому, когда компания пытается повысить узнаваемость бренда, позиционирование бренда становится очень актуальным. Например, Apple и Windows – оба известные бренды. Потребители знают, что они оба являются компьютерными брендами, но Apple выступает за стиль, а Windows обозначает операционную систему мирового класса, качество и т. д. Потребитель может легко определить точки сходства и различия между двумя брендами.

Стратегия позиционирования бренда заключается в поиске подходящего места для бренда на рынке, а также для потребителей. Потребитель должен легко определить, что для данной потребности или желания значит это бренд. Если бренд не может этого сделать, он просто становится просто другим продуктом или товаром в супермаркете или на полке торгового центра. Поэтому для успешного позиционирования бренда, следующие пункты имеют первостепенное значение для компаний: целевые потребители, основные конкуренты, сходство и различие с конкурентами.

Итак, чтобы определить целевого потребителя, вы должны сузить целевой рынок. Рынок состоит из группы людей с похожим поведением, называемых сегментами. Эти сегменты могут быть определены на основе профиля личного потребления, который включает семейное положение, потребление продукта, уровень использования продукта и ожидания от продукта. Другой сегмент – демографический, который включает возраст, пол, уровень дохода и т.д. Дальнейшая сегментация может быть выполнена на месте, если это потребитель, то есть локальный или глобальный. Другая сегментация может быть сделана на основе эмоционального профиля, который включает в себя личные убеждения и ценности, выбранный образ жизни, религиозную принадлежность и т. д.

Другим важным рынком является бизнес-рынок. Сегментация бизнес-рынка начинается с класса продукта, то есть целевой отрасли (химическая, сельскохозяйственная и т. д.). Другой сегмент – это решение о покупке, то есть, через тендер, процесс торгов. Конечным потребителем является правительство, некоммерческая организация и т. д. Наконец, сегментация выполняется на основе профиля компании, который включает в себя финансовую устойчивость и географическое положение.

Знание своего конкурента очень важно для выживания на рынке. SWOT-анализ определенно является хорошей отправной точкой. Конкуренция может происходить не из одного и того же класса продуктов, а из-за заменителя, такого как чай и кофе. Дело здесь в том, чтобы не слишком сильно сужать конкуренцию, и не терять фокус. В последнее время индустрия одежды сталкивается с конкуренцией со стороны индустрии бытовой электроники, так как люди готовы тратить деньги на iPod, чтобы заявить о себе, поэтому одежда отодвигается на второй план.

Разница может быть определяющей с точки зрения того, как потребитель думает о данном бренде. Это те моменты, которые выделяют бренд среди конкурентов. Точка различия похожа на уникальное торговое предложение, и эта разница может быть в форме внешнего вида, предсказуемой производительности, качества, лучшего обслуживания клиентов. Например, Walmart сталкивается с конкуренцией не только со стороны Target, но и со стороны Macy’s и Shaw’s. Но разница заключается в ассортименте товаров, которые он может предложить по конкурентоспособным ценам по сравнению с другими магазинами.

Точки сходства являются общими чертами, необходимыми для того, чтобы потребитель понимал продукт. Это помогает в обеспечении простого пункта идентификации продукта в пределах класса продукта. Это становится важным, особенно если бренд находится в режиме расширения и хочет войти в другую категорию. Это более распространено в индустрии потребительских товаров, таких как Old Spice, ранее этот бренд был сосредоточен на продукте для бритья, но позже перешел на такие продукты, как дезодоранты.

Принимайте участие в  «Социальном рейтинге»

Определение рейтинга делового, социального, общественного и профессионального доверия в деловой сети и в сети Интернет.

Читайте ещё очень полезные статьи;

Мудрость Жизни

Клиенты для юристов

Социальные роли и социальный статус

Профессиональное развитие и карьера

Смех продлевает жизнь! — Это правда!

11 бесплатных инструментов для интернет-предпринимателей

Смех как лекарство: лучшее средство от повседневных невзгод! 

Как создать личный бренд? Стратегия позиционирования бренда!

Как заработать социальную репутацию и деловую авторитетность?

Личный трафик. Интервью с создателем Деловой сети Моя Визитка

Если вы облизываете крышку прежде, чем есть из банки — Вам сюда!