Как мать четверых детей построила в Пензе многомиллионный бизнес по очистке оборудования. История успеха!

Шампанское для бизнес-леди

Осенью Ольга Изранова, директор машиностроительной компании, мама четверых детей и депутат Пензенской городской думы победила в международном конкурсе Veuve Clicquot Business Woman Award. Премия объединяет успешных и влиятельных женщин со всего мира и носит имя французской бизнес-леди Барбы-Николь Клико, основательницы бренда «Вдова Клико».

На церемонии награждения в Москве не было сомневающихся в том, что престижная награда вручается Израновой заслуженно. Женщины получают этот приз за выдающиеся лидерские качества и предпринимательский талант. Израновой есть чем гордиться – ее компания «Моторные технологии» с оборотом в 250 млн руб. за восемь лет стала лидером в своей отрасли и первой среди малого производственного бизнеса вышла на рынок облигаций.

MBA на рабочем месте

Ольга Изранова основала небольшой семейный бизнес по производству промывочных установок для деталей и узлов в 2011 году.

«Идею открыть компанию предложил зять, муж сестры, который на тот момент ремонтировал автомобильные двигатели. Мы много раз на кухне обсуждали, что промывать моторы вручную долго и дорого. Я подумала: почему бы не заняться этим самой?» – вспоминает Ольга.

Изранова по профессии финансист, руководила в банке отделом по выдаче кредитов предпринимателям. Тот опыт ей очень пригодился в ее собственном бизнесе. «В банке перед моими глазами проходили тысячи историй предпринимателей – всех, кому мы выдавали кредит, кому отказывали. Многих я знала лично, некоторых ‘отслеживала’, смотрела, как развивается их бизнес», – рассказывает Ольга Изранова. Она постоянно изучала разные предпринимательские кейсы, успешные и не очень истории самых разных бизнесов, видела, какие ошибки кто допустил, анализировала, можно ли было их избежать. «Это был отличный образовательный опыт», – заключает Изранова.

Семейный бизнес взамен новой квартиры

Первыми сотрудниками компании были муж и зять. Со стартовым капиталом Ольге помогло государство – начинающая предпринимательница получила два гранта по 500 тыс. руб. Деньги были потрачены на покупку двух станков. Зять стал техническим директором. «Мы стартовали как семейная компания. Муж сестры занимался заказами и технической частью, мой муж – поиском сырья для изготовления оборудования. Папа собирал электрику», – вспоминает Изранова. Сейчас в «Моторных технологиях» работает 100 человек, трудится профессиональная команда конструкторов. В компании из родственников теперь работает только брат – инженером-конструктором.

Главным мотивом развивать бизнес как можно активнее был страх, признается Ольга. Изранова взяла кредит в 1 млн руб. на имя родителей по ставке 36%. Первоначально эти деньги предполагалось потратить на покупку более комфортного жилья. Но Ольга решила вложить их в бизнес.

«Деньги были большие, все очень сильно переживали. Друзья крутили пальцем у виска, говорили, что сошла с ума: «Что ты творишь?!». Но я отвечала, что все будет хорошо», – вспоминает Ольга.

Кредит заставлял начинающую предпринимательницу работать как можно быстрее, проводить агрессивную маркетинговую политику. Изранова вставала в пять утра и пачками рассылала коммерческие предложения, круглосуточно обзванивала потенциальных клиентов – от Калининграда до Владивостока.

Материнство как способ повышения эффективности

Многодетная мама признается, что добиваться успеха ей помогают семья и такое важное умение, как делегирование полномочий.

«У меня четверо детей, но многодетной я стала, будучи предпринимателем. Начинала бизнес я с двумя детьми. Рождение третьего и четвёртого ребёнка научило меня максимально эффективно использовать время, расставлять приоритеты, планировать, делегировать», – говорит бизнес-леди.

Изранова признается, что занимается бизнесом круглосуточно, и благодаря современным информационным технологиям со смартфона может управлять бизнесом не только из дома, но и практически из любой точки земного шара. У нее в арсенале есть набор из электронных приложений и планингов, которые позволяют ежедневно оттачивать навыки планирования и повышать эффективность. Предпринимательнице нет необходимости постоянно присутствовать в цехе и офисе. На заводе у нее даже нет своего кабинета.

«Зато я могу работать вместе с детьми. Я уже возила их на выставки, к клиентам. Однажды я приехала на переговоры с детьми. У меня было примерно полчаса, пока старшая дочка гуляла с младшей. Пришлось сразу брать инициативу в свои руки. А как иначе?» – уверено заявляет Ольга. Она умеет ставить цели и мотивировать свою команду на достижения. Очень многое, по ее словам, можно решить с помощью хорошей системы коммуникаций и профессиональных сотрудников.

Сначала гаражи, потом заводы

Компания начала с продаж промывочных станков для автомобильных двигателей. Клиентами были небольшие гаражные автосервисы. «Мы хотели изготовить машины с большим запасом прочности. Начинали работать под лозунгом – «Мы делаем вандалостойкое оборудование, но даже если все-таки вы умудрились его сломать, то вы можете найти все необходимые для ремонта зачасти в магазине АВТОВАЗа». Может, наша первая машина и выглядела не очень красиво внешне, но я точно знала, что она моет, что ее сложно сломать, и что она легко ремонтируется», – говорит Ольга.

Постепенно машинами Израновой заинтересовались крупные заводы и промпредприятия. И она открыла новое направление – промышленную очистку деталей.

Мощным толчком для развития бизнеса стал большой заказ 13 машин для Уралвагонзавода в 2015 году. Тогда же было сформировано профессиональное конструкторское бюро из 11 человек – конструкторов и технологов.

Сейчас своим крупным клиентам Изранова предлагает комплексную услугу – разрабатывает технологию очистки, проектирует и производит оборудование. Ее компания оказывает услуги по шеф-монтажу, подбирает необходимые для очистки средства. Компания «Моторные технологии» обучает персонал и оказывает гарантийное и постгарантийное сопровождение.

Неженский бизнес

В XIX веке Барба-Николь Клико смогла превратить маленькое архаичное производство в мировую империю и привнести в бизнес-процесс революционные инновации, которые до сих пор используют все без исключения производители игристых вин. Ольга Изранова тоже ставит цель привнести инновации в свой неженский бизнес.

В разговоре глава компании сыплет техническими терминами. Ей, участнице школьных олимпиад по физике, под силу разобраться с ними.

Изранова, кажется, может бесконечно рассказывать, что детали требуют очистки на разных этапах технологического процесса – их нужно отмывать от сажи, смазочной жидкости, перед покраской в виде обезжиривания, в процессе ремонта…

Бизнес Израновой, как и вся эта машиностроительная тема, – преимущественно мужской.

Все ключевые должности компании и большинство позиций в производственных подразделениях занимают мужчины. Ольга не стесняется рассказывать о неприятных ситуациях в период развития бизнеса. Например, как ее компания попала в реестр недобросовестных поставщиков, и как ей удалось из него выйти и справиться с этой неприятной историей.

Изранова уже давно привыкла к просьбам заказчиков приехать на встречу, чтобы «посмотреть на женщину-директора», и даже с улыбкой вспоминает звонки из банка кредитного менеджера со словами: «Ольга Валерьевна, закройте все аккаунты – наша служба безопасности проверяет ваши соцсети и не верит, что вы первое лицо компании, ищет аффилированных лиц и уже вычислила среди них вашего мужа».

Депутатская помощь

Ольга, финалистка премии «Бизнес-успех», в Комитете по женскому предпринимательству Пензенского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» занимается поддержкой женщин-предпринимательниц, помогает реализовывать программу «Мама-предприниматель», которую продвигает Корпорация МСП вместе с «ОПОРОЙ РОССИИ» и Комитетом по развитию женского предпринимательства. В предпринимательском объединении бизнес-леди увидела, как сотни женщин с детьми тоже активно занимаются бизнесом.

«Оказалось, что многим предпринимательницам нужна совсем небольшая помощь – например, кредитом, пусть и в 100 тысяч рублей», – отмечает Изранова.

Этой осенью Ольга стала депутатом Пензенской городской думы и еще активнее начала двигать эту тему. «Мам с маленькими детьми надо освободить от налогов, надо давать им дешевые кредиты, чтобы женщины тоже могли зарабатывать, находясь в декрете», – говорит депутат.

На старт, внимание, мотор!

Успех предприятия, по словам Ольги Израновой, напрямую связан с эффективностью его производства. Если первую мойку ее компания делала три месяца, то сейчас каждый день выгружает шесть штук в день. Компания может выполнить любой заказ для промышленных предприятий. «Мы работаем по принципу – «Скажите, какую деталь вам нужно очистить, и мы найдем решение для ее очистки, подберём оборудование, предложим химию, выясним, на каком этапе должна находиться ваша деталь, чтобы был наилучший результат». Если нужно, можем предложить ультразвуковую очистку. Набор опций индивидуален», – заключает Изранова.

Развивается и «гаражное» направление – уже не просто мойка деталей автомобильных двигателей, но и линейка оборудования для проверки внутренних микротрещин и герметичности деталей. Новое направление требует и новых ресурсов для развития.

Площадь производственного цеха выросла с 700 до двух тысяч квадратных метров. В 2018 году оборот компании составил 250 млн руб. На этот год планы солиднее – 500 млн руб. Такой рост стал возможен, потому что компания вышла на рынок облигаций и привлекла их на 50 млн руб.

Как мадам Клико некогда вывела винный дом на мировой уровень, так и у Ольги амбициозные планы на экспорт.

По следам французской бизнес-вумен Изранова тоже хочет покорить весь мир: «Мы как раз ведем агрессивную маркетинговую политику, как это делали в начале пути, но уже за пределами России».

ООО «Моторные технологии»

Город Пенза

Запуск компании: 2011 год

Основатели: Ольга Изранова

Оборот: 250 млн рублей

Рентабельность: 5%

Инвестиции: 4 млн рублей

Беседовала Дарья Николаева

Опубликовано вБизнес-публикации, Заметка статьи, Истории успеха, Менеджмент и маркетинг, Психология личности